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お仕事

 投稿者:  投稿日:2011年11月 3日(木)14時23分28秒
返信・引用
  あなたのご商売、
売上に季節変動はありますか?

もしくは、
「○○の時期は凄く売れる!」
という特定の期間があったりしますか?

このような、変動のある商売って、
凄く集客しやすいんですね。



お客さんがそれを欲しくなる、
あるいは必要になってくる、
そんな、需要が高まる時期が予測できれば、
それにあわせてマーケティングを掛ければ良いからです。

サイトに特設ページを作って、
チラシと連動させるなんていうのが効果的ですね。


ただ、こういう商売では、
「そのかわり、●月が暇で暇で、どうしようもないんだよ!」
という悩みも強いですよね。

例えば、私がやっていた植木屋業界では、
夏と年末が爆裂に忙しくて、
2月・6月・10月が激烈に暇・・・と、
その差が激しいです。



さて、この暇な時期をどうするか、
どうやって、この時期を忙しくするか、
という悩みの解消法をお話ししましょう。

その方法とは・・・

ズバリ、
「忙しい時期をもっと忙しくする!」

これに尽きます。

はい、大変です。。。
でも、凄く効率的ですし、難しくはありません。



需要が高まった時に、とにかく集客する。
この目的は、
「顧客リストを膨らませる」
ということです。

顧客リストさえ増えてしまえば、
暇な時期にこちらから既存客にアプローチして、
他の商品・サービスを売り込むことが出来ます。

既存客は新規客よりも何倍も反応が良いですから、
分母が増えれば、その分効果は出てきます。

暇な時期に新規客を獲得しようとするから、
大変だということなんですね。



ちなみに私はこの方法で、
植木屋時代、仕事が途切れたことがありませんでした。

まぁ、忙しい夏と年末にチラシを撒きまくって、
一層忙しくしてたわけですから、
社員からは大ヒンシュクでしたが。。。笑

でも、暇になってしまうよりは全然良いですよね!

変動に悩んでいる方は、ぜひチャレンジして下さい。
ちょっと大変なこともあるかもしれませんが、
必ず効果は出ます。
 
 

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 投稿者:teacup.運営  投稿日:2011年10月11日(火)17時59分30秒
返信・引用
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